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抢先布局机械化深松整地，目光长远夺取发展制高点

专访：山东大华《总经理 朱现忠

发布日期： 来源：农机360 作者：谷霍尼韦尔的技术1旦在住宅、商业、工业和运输业等领域被迅速广泛地使用秀华

1月19日，备受瞩目的中央一号文件正式对外公布，文件提出，要建立农业可持续发展长效机制，促进生态友好型美脉花楸农业发展。一些嗅觉灵敏的企业已经从这份文件中看到了新的商机，“大力推进机械化深松整地”这一概念的提出，为各农机生产企业指明了未来耕整地机械的发展趋势与方向，受到了相关人士的强烈关注。

“大力推进机械化深松整地”赫然出现在一号文件上，这让很多耕整地机械的负责人喜出望外，但也令很多人措手不及。究其缘由，是因为有的企业目光长远，他们已经捷足先登抢先布局；有的企业比较保守，他们始终遵循传统安于现状，所以，当新的商机来临之际，他们的反应，他们的起跑线自然也就有差异了。

作为国内耕整地机械行业的领军企业，山东大华属于前者，这家企业早在几年前就已经预见到机械化深松整地将成为未来的趋势，“这次文件的问世，正是我们等待已久的机会！”山东大华机械有限公司总经理朱现忠在采访中对表示道。

农机360 《中国农机商情》：

您好朱总，感谢您接受我们的采访。2013年已经结束，请问山东大华的表现如何？在过去一年山东大华受到了用户的热烈追捧及同行的高度赞誉，您认为是哪些因素促成了山东大华的辉煌？

朱现忠:

过去一年，大华超额完成了年初制定的经营目标，销售收入超过1.5亿元人民币。与此同时，公司旗下的“大华宝来”品牌在业内的知名度越来越高，在广大用户心中的分量也越来越重。2013年，大华连续斩获多种行业大奖，其中就包含农机360评选的“用户最喜爱的耕整地机械十佳品牌”、“用户最喜爱的种植施肥机械十佳品牌”两项大奖，并且名次靠前，分列第二、三位。

大华之所以能够取得这一辉煌的成绩，主要基于以下几点原因：首先，大华的产品质量过硬。我们始终坚信，没有过硬的产品，就没有过硬的企业。2013年，大华产品合格率始终保持在98%以上，这为我们取得上述成绩奠定了坚实的基础；其次，大华拥有优秀的售后服务团队。我们的“三包”服务团队一直秉承“没有借口，用户的问题比天大”的服务精神，在农忙时节始终奋斗在第一线，保证农民朋友们能够顺缘毛棘豆利作业；再次，大华不断补充、完善领导团队及人才梯队。人才是企业最大的财富，大华一直在引进先进人才，同时，我们还十分注重内部人才的培养，不断完善人才梯队。正是这些因素的综合作用，才最终促成了大华的成功与辉煌。

农机360 《中国农机商情》：

春耕农机市场已经开启，请问朱总，山东大华如何才能在春耕农机市场中抢占发展制高点？抢占春耕市场对贵公司而言有何积极意义？

朱现忠:

首先，大华只会生产质量过硬的产品。我们认为，在抢占发展制高点中最为重要的就是产品，为此我们引进了许多先进的设备以保证产品的质量；其次，我们制定了完美的生产计划，保证能够更好、更快地生产出质量过硬的产品，及时满足各地经销商的需23. 自动诊断功能求；最后，我们还不断完善发货系统。大华不仅要在产量和质量上让客户满意，更要在发货速度上让客户满意。

虽然春耕市场十分广阔，但是由于具有“时间紧、任务重”的鲜明特点，对于任何一家企业而言，要想在这一市场中取得良好的成绩都不是一件容易的事。正因如此，如何才能在困难的情况下让客户满意就成为企业最为关注的问题。如果能够顺利拿下春耕市场，不仅可以为新的一年开个好头，奠定客户对我们的信心，还能为后续市场的开拓与稳定奠定坚实的基础，可以这样说，把握春耕，强势全年。

农机360 《中国农机商情》：

春耕市场对耕整地机械生产企业来说尤为重要，各生产企业都竞相推出自滇赤杨叶己的拳头产品，您能否为我们介绍下山东大华春耕期间的主打产品？与市场同类产品相比，这些产品有何优势？

朱现忠:<鸭脚七/p>

春耕期间，大华以各种规格的耕整种机械作为自己的主打产品，如旋耕机、深松整地联合作业机、免耕施肥播种机、水田平地搅浆机等。

与市场同类产品相比，大华的产品拥有以下优势：首先，大华的机型在尺寸规格方面比较丰富，能够满足小到家庭式，大到农场式的各种规模类型的土地需求；其次，大华的产品质量绝对可靠，我们生产的旋耕机做出了“差一赔二”的承诺，这充分表明我们对自身产品的信心；再次，完美的生产计划及高效的发货系统保证了我们能够以最快、最稳的方式送货上门，绝不会影响经销商的销售工作。

农机360 《中国农机商情》：

今年的一号文件提出要大力推进机械化深松整地工程，这对耕整地机械生产企业来说既是一个机遇，也是一个挑战，对山东大华来说，哪方面的含义会更多些？为什么？作为国内耕整地机械的领军者，山东大华在深松整地方面推出了哪些产品？这些产品都具有什么特点？

朱现忠:

就大华而言，此次一号文件关于推进机械化深松整地工程的提法，更多的是为我们提供了腾飞的机遇，之所以这样说，主要是基于以下几点：首先，大华在耕整机械生产方面经验丰富、实力雄厚。目前，大华占据着山东的大部分市场，在全国范围内也名列前茅，因此，我们不怕竞争、不惧挑战。我们相信，只要紧跟国家的政策，大华的发展就会越来越好；其次，大华拥有超前的嗅觉，在几年前就已预料到国家会大力推广机械化深松整地工程。我们正在建设的年产6000台深松整理联合作业机项目已接近投产状态，此次中央一号文件恭喜您买到了便宜的问世，对我们而言正是等待已久的机会。

我们在深松整地方面推出了多种型号的深松机和深松整地联合作业机，作业幅宽从1.5M-5.0M不等，并且还在继续研发更加大型的深松设备以应对未来的耕作情况。综合而言，大华的机具特点比较鲜明：首先，我们的产品故障率低，三点悬挂维修少，框架式结构经久耐用；其次，大华的产品实用性强，轻、重两款深松机可配套80马力以上的任款动力，深松和旋耕两种机具可单独悬挂分别作业；再次，大华的农机具作业效率高，前松后整地联合作业成本低，同等马力拖拉机增加配重和四轮驱动可提高作业效率15%以上；最后，也是最重要的一点，大华的深松铲全是选用进口原装硼钢材料制造的，具有高强度和高耐磨性，单铲作业面积可达3000余亩。

随着中国农机工业的快速发展，传统的耕作方式逐渐退出历史舞台，人力畜力耕作已经让位于机械耕作。然而，机械翻耕技术的广泛运用却引发了人与自然的矛盾，土壤中的营养成分越来越低，土壤退化现象愈发严重，在这种情况下，人们提出了保护性耕作这一概念。

朱现忠对此有着清醒的认识。他表示，结合中国人多地少的国情，以及多年来粮食供应始终偏紧的现实，免耕、休耕、轮耕显得不太现实，唯一可行的方法就是机械化深松整地。“山东大华正是因为提前预见到了这一点，才果断投入、及早上马年产6000台深松整理联合作业机项目，这一项目将极大增强大华的生产能力，为我们抢占机械化深松整地的制高点奠定坚实的基础。”

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